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                      1. 連續3年增長10倍、銷售額超7000萬!京東領投,冰青青梅酒1年獲兩輪融資,小品類的春天來了?丨獨家

                        深度
                        酒業家團隊  ?  2019-04-01 09:01   原創 閱讀量:9945
                        冰青的成功在小品類中像是個奇跡。



                        文丨酒業家團隊

                        在中國酒類萬億市場中,白酒占據的遠不止半壁江山。當白酒以愈發集中的趨勢攫取了行業大部分銷售額與利潤時,仍然分散的小品類酒種一直為大眾所忽視。

                        甚至有不少酒企與經銷商認為,小品類是個“坑”。但偏偏有這么一支品牌,以小品類異軍突起,甚至還有一統江湖的“野心”:連續三年銷售額增長超1000%、一年內獲得兩輪融資的冰青品牌,其背后正是看似小眾又令人倍感熟悉的青梅酒。

                        事實上,冰青并非孤例。當江小白先后獲得三輪融資、新銳品牌開山贏得高瓴資本青睞、谷小酒未上市即獲風投與媒體追捧時,或許已在暗示:資本市場已經悄悄刮起新風。

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                        三年連翻1000%

                        年銷售額超7000萬

                        冰青的成功在小品類中像是個奇跡。

                        這個創立于2016年的青梅酒品牌,在僅僅三年多的時間里,就實現了年銷售額7000余萬元。據京東洋酒總監楊雨卓透露,此前的三年中,冰青產品每年的銷售額均實現了1000%的增長。

                        作為一個新生的品牌,涉足甚少被看好的小品類,銷售奇跡的背后,冰青已然鋪開了不小的版圖。酒業家記者了解到,冰青品牌目前包含三個系列品牌,線上線下渠道同時鋪開。

                        線上,冰青已經實現全線上覆蓋,其中尤以京東為甚,無論是京東商城還是京東新通路,都可以看到冰青的產品。冰青品牌聯合創始人王墻透露,冰青產品在京東的復購率高達30%。全線上平臺銷售比例在冰青產品銷售比例中占到30%-40%。

                        線下,冰青則主攻商超及餐飲渠道,新零售與傳統零售一網打盡。華潤萬家、盒馬鮮生、永輝超市……冰青鋪貨已遍及數萬家商超。此外,冰青還與中石化體系全面展開合作,但凡有中石化加油站易捷便利店,就能看到其產品身影。

                        目前,冰青已經布局北京、上海、廣東、浙江、福建、川渝等地區。酒業家記者注意到,冰青市場布局集中在一二線城市,但也不乏例外,而這些例外正是冰青的出人意料之處。

                        在川渝地區,冰青品牌與多家知名火鍋品牌如呷哺呷哺、小龍坎進行合作,鋪貨餐飲渠道,僅設有數量極少的經銷商。王墻告訴酒業家記者,除川渝外,冰青在其他城市都沒有經銷商。這意味著,冰青打入不同運營商體系的銷售額,在其7000多萬的年銷售額中占大部分。

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                        1年內獲6000萬融資

                        資本市場為何熱愛新“寵兒”

                        冰青的成功與資本的提攜互為助力。都說資本的嗅覺最為靈敏,事實也的確如此。

                        最先相中冰青的伯樂是京東。2017年底,京東、唐德影視、千樹資本聯手投資冰青,Pre-A輪融資順利完成。而這輪融資正是京東率先拋出橄欖枝——其大數據已率先覺察到冰青躥紅,購買率和復購率都讓京東對冰青充滿信心。

                        京東的眼光很快得到證明。僅僅在半年后,便有德商資本、千章資本、君洋投資等四家風投企業聞風而至。兩輪融資下來,冰青共獲得6000萬資金。

                        其身價甚至不限于此。酒業家記者注意到,同在2017年底,冰青品牌的生產企業即四川梅鶴酒業有限公司,在2017年底還投資了瀘州老窖果酒酒業有限公司。

                        據了解,瀘州老窖果酒是由瀘州老窖聯合四川梅鶴酒業成立,瀘州老窖持股比例41%,四川梅鶴占比40%,由雙方共同經營。王墻透露,這是瀘州老窖首家混改企業,也是瀘州老窖唯一一家產地不在瀘州的酒廠。

                        事實上,瀘州老窖與梅鶴的淵源,既是被冰青的發展所吸引,也建立在對果酒市場的期待與品類布局規劃之下。五糧液的石榴酒、茅臺的藍莓酒,對白酒巨頭來說不止是品類的補充,也可能是未來沖鋒的暗號。

                        值得注意的是,在半個月前舉辦的首屆國際果酒發展論壇上,中國果酒產業研究中心發起人鄒文武表示,未來十年,果酒規模可達1000個億產值。而京東公布的果酒行業消費數據顯示,京東平臺上的果酒銷售近五年復合增長率超過200%,線上果酒品牌已超過300家,其中,女性用戶高于其他酒類用戶占比,其中,26-35歲為消費主力軍。

                        年輕的女性用戶正成為年輕消費人群中更加細分的類別。老牌酒企汾酒相繼推出的白玉汾酒和玫瑰汾酒正在不斷加碼女性消費者。

                        尼爾森近期發布的十大消費趨勢中,首個趨勢便是女性消費群體的崛起。此外,小瓶白酒增長率較高、注重消費體驗與包裝、新品迭代加快等趨勢,都意味著年輕人正在成為消費品市場包括酒類市場不可忽視的生力軍。

                        只是資本更快地意識到了這一點。在江小白接連斬獲三輪融資后,越來越多的后起之秀步入日益年輕的江湖:新銳品牌開山贏得高瓴資本青睞,谷小酒1年內獲得近億元融資,似乎也在暗示,這場資本的游戲才剛剛開始。

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