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                      1. 金徽酒:地道战术,开疆拓土

                        深度
                        2019-04-09 03:55   转载   猫眼9 阅读量:1788
                        “初来乍到,多多关照”。



                        来源:猫眼9

                        大概在六七年前,陕西白酒市场是一个很平静的市场,本土地域品牌互相厮杀,外来品?#33889;?#20114;竞争,虽然竞争明显,但相对发展趋?#33889;?#23545;比较稳定。

                        然而,以行?#21040;?#23616;者出现的甘肃王牌白酒企业金徽酒,瞬间开疆陕西,让本来还平静的陕西市场,一下子变得不平静起来。我说金徽酒是以行?#21040;?#23616;者的身份来陕西开疆拓土的并不是危言耸听,其一开始以“初来乍到,多多关照”、“换换口味,试试金徽”等深入人心的口号,在短时间内就挑战了陕西大部分消费者的味蕾。

                        可是,这个搅局者在时过六七年后的今天,却成为陕西白酒市场中的中流砥柱,也成为陕酒发展中不可低估的核心竞争者。

                        ?#23548;?#19978;,作为甘肃王牌白酒企业,金徽在甘肃市场的绝对强大是毋庸置疑的,而近几年紧急开疆拓土也是金徽企业发展的必然,选择西北市场的战略定位也是精准的。

                        今天,我们回过头来,看这位曾经的搅局者在省外市场的行为,用“地道战”?#31283;?#26368;为恰当?#36824;?#20102;。虽然金徽在整体的战略定位是“立足甘肃、发展西北,从而实现可?#20013;?#22686;长?#20445;?#20294;金徽在省外市场的强势崛起并不是撒胡椒面的方式,而是以终端核心门店为突破口,以地道战的形式,短短几年的时间,就在宁夏、陕西、新疆、西藏等省外市场,逐步建立起了根据地市场。

                        拿陕西市场为例,首先以宝鸡为突破口,狠抓核心终端门店,以地道战模式逐步?#24179;?#23454;现了金徽在陕西遍地开花的局面,实现了加速发展。

                        有人笑言:“其实做市场哪?#24515;?#20040;高深的东西可言,就像金徽一样,锁定终端核心门店,坚持战略发展不动摇,终有一天,市场会有回馈的。”其?#21040;?#22825;我们回过头来看金徽在省外推广模式的时候,笔者还是那句话:地道战术,集中资源聚焦核心消费群体,踏踏实实做市场,不盲目扩张,保持市场的健康?#20013;?#22686;。


                        01

                        稳定战略,加速地道战

                        事实上,金徽酒走出甘肃,在整个西北开疆拓土的雄心已经好几年时间了,而且金徽酒的掌舵者周志刚先生对金徽酒的西北化发展早就定?#35828;鰨?#37027;就是立足甘肃、发展西北,从而实现可?#20013;?#22686;长。

                        但在这个战略稳定的基础上,金徽在甘肃本土市场,曾经的一个“金网工程?#20445;?#22312;短时间内便直控了优质的经销?#20302;?#21644;终端网络,实现了甘肃市场全面覆盖,市场?#21152;新?#36798;到20%以上,建立了牢不可破的市场壁垒。

                        2019年,相对省内市场而言,金徽酒的又一个“大兰州”市场和河西走廊市场也取得了良好佳绩。金徽酒的这种战略上稳步?#24179;?#25112;术上紧跟其上,在甘肃市场立下?#30636;?#21487;撼动的强势地位。

                        而在省外市场,金徽酒2019年的地道战术更是齐头并进地,坚持“不对称”营销,集中资源聚焦核心消费群体,深度开发陕西、宁夏市场,?#34892;?#24320;拓新疆、内蒙等西北市场。

                        此外,金徽的地道战术,采用高科技的数字化手?#21361;?#31934;心打造“万商联盟”体系,优化渠道客户价值分配,调动渠道积极性,增强产品推力,拉近与消费者的距离、赢得消费者。

                        最后是完成非公开发行股票工作,实现优秀经销商持股,达成步调一致、意向一致、合作协同、?#27493;?#37329;徽的厂商利益共同体。


                        02

                        金徽现象

                        翻看金徽酒的所有市场举措,也仔细思考他们的市场行为,发现其实和别的企业开疆拓土的惯性是一致的,但为什么金徽的这种地道战术就能取得良好?#23548;?#21602;?向终端下沉、锁定核心渠道和消费者,突破中高端市场,几乎是当前众多二线和区域名酒的共识,但为何金徽酒的这种现象却起到了效果呢?

                        因为金徽酒的地道战术是金徽西北化的核心标准,并且坚?#26234;?#31227;默化中不断“重?#30784;?#36825;些动作,最终通过常年的量变带来了市场的质变。

                        例如在品?#24179;?#35774;层面,金徽酒不断加强正能?#31185;?#29260;推广,塑造良好品牌形象;在生产管理方面,金徽酒?#20013;?#20197;匠心铸造品质,实现量向质变,提升金徽酒核心竞争力;在基础管理方面,金徽酒不断加强绩效?#20302;ā?#20135;供销衔接,以精准服务提升管理效能。

                        根据金徽酒掌舵者周志刚对金徽酒“二次创业”的规划,其目标愿景是建成中国大型白酒酿造基地、打造中国知名白酒品牌、跻身中国白酒十强。随着吹响“二次创业”号角,金徽酒一如既往地保持着低调姿态,但“搏击长空”的雄心也已显露。

                        金徽酒公司的产品线涵?#24688;?#37329;徽年份”、“金徽正能量”、“柔和金徽”、“?#20848;?#37329;徽星级”、“金徽曲酒”等多个系列,价格带覆盖高、中、低?#31561;?#20215;位。从公司近年?#31080;?#30475;,中高档酒销售收入保持两位数增长态势,切合社会消费升级趋势,未来随着中高端价格带上移,将带动企业品牌全面升级。

                        03

                        蓄势待发,搏击长空

                        作为区域龙头企业,金徽酒已经规划出“二次创业”的发展?#36739;潁?#36825;将激励金徽人拿出不凡勇气和付出卓绝努力,来实现产品力、营销力和品牌力的自?#39029;?#36234;,从而在消费者主权时代,在新的一?#20013;?#19994;竞争格局中,赢得主动权。

                        据金徽酒方面透露,2019年金徽酒将围绕“量质并举,挖潜降?#27169;?#20197;服务促管理,加快公司高质量发展”的总体工作思路,努力实现自我突破和自?#39029;健?/p>

                        不可否认的讲,金徽酒凭借其优秀的口碑营销和创新精神实现多方面的突破,但在市场环境多变的时代下,西北市场的竞争也将加剧,金徽酒仍然面临着西凤酒、伊力特、青稞等各家的压力。

                        但金徽的战略发展是稳定的,地道战术的开疆拓土是持久的,金徽现象的可?#20013;?#21457;展也是紧跟市场趋势的。比较来看,金徽酒公司在民营机制、股权结构、产能扩张、技术优化、厂商建设、品牌推广、终端服务和公益事业等,也形成了综合性优势,拥有了跨越发展的能生动力,“西北雄鹰”的羽翼已经丰满,蓄势待发,将随时搏击长空。

                         (转载文章仅为传递更多信息之用,不代表酒?#23548;?#21516;意其立场及观点) 

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