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                      1. 古越龍山新品劍指高端,國釀1959如何以兩湖市場撬動全國?

                        市場
                        酒業家團隊  ?  2019-08-31 01:47   原創
                        古越龍山新品劍指高端



                        文丨酒業家團隊整理

                        “古越龍山今年推出國釀1959,目的就是樹立主力單品,類似茅臺的飛天與五糧液的普五。”浙江古越龍山紹興酒股份有限公司黨委副書記、副董事長、總經理柏宏此前表示。

                        而今,古越龍山國釀1959強勢來襲,從省內到省外,不到兩個月的時間里,舉辦兩場發布會,緊鑼密鼓的步伐一面彰顯著古越龍山進軍高端酒陣營的野心,另一面也體現了古越龍山發力全國市場的信心。

                        8月30日,“中國宴 品國釀,古越龍山國釀1959高端鑒賞會”在武漢富力威斯汀酒店召開。

                        01、“黃酒振興,作為產業龍頭,古越龍山責無旁貸”

                        “截止目前,2019年,中國酒業的半年報已出來,數據顯示,高端酒仍然是高增長的主力軍。”湖北省酒類流通協會秘書長顧虎在會上如此表示。

                        高端賽場從來都是精彩紛呈的,擁有豐厚文化底蘊的黃酒更是厚積薄發。

                        在北京卓鵬戰略創始人田卓鵬看來,未來黃酒產業的復興,關鍵是新高端市場的重構。黃酒產業次高端、超高端領導性、規模化大單品缺乏,這既是挑戰也是機遇。得高端得天下,得商務的天下。占領次高端、超高端、占領話語權。

                        在消費升級下,黃酒“健康、低度、傳統中國文化”的形象正在被越來越多的消費者所接受,黃酒市場的爆發值得期待。

                        “黃酒產業要振興,作為產業龍頭,古越龍山責無旁貸,要勇做先鋒,帶領黃酒產業回歸高端陣營。”浙江古越龍山紹興酒股份有限公司董事長錢肖華在會上說。

                        因此,黃酒產業要做高端,離不開頭部企業的作用。

                        “名酒集中化的時代,龍頭示范效應明顯。古越龍山這一階段的目標就是做大做強,朝高朝外。”柏宏在會上提出。

                        如何做大做強?朝高朝外的支撐又是什么?“振興黃酒產業,品牌營銷發力”,在會上,古越龍山給了這樣的答案。

                        為此,古越龍山、女兒紅、狀元紅、沈永和、鑒湖重新定位,重新分工,形成一高一低一精一特的品牌定位與格局。

                        在這場黃酒振興中,古越龍山將構建更加清晰的高端化、價值化、時尚化的產品結構體系,如推出“國釀1959”,打造企業“超高價格+超高價值”產品。

                        2、七大舉措 如何通過兩湖市場撬動全國?

                        300億的湖北市場與260億的湖南市場,在酒水行業有著舉足輕重的地位。

                        作為高端產品,古越龍山國釀1959不僅要登陸塔尖之上,而且還要實現全國化布局。走出去,成為了國釀1959的必然選擇。

                        從5月16日,古越龍山國釀1959上市之日,在經歷在浙江省內106天的市場、渠道、消費者的多次檢驗之后,在總結與創新一套可復制的商業運作模式后,古越龍山選擇了湖南與湖北這兩個非重點市場開啟了全國化之路。

                        “雖然湖南與胡北不是古越龍山之前產品的核心市場,但是這種高消費、大容量、包容性強又有基礎的市場,恰恰是國釀1959所需要的,我們有資源有信心做好兩湖市場。”柏宏在會上強調。

                        為此,在針對湖南湖北兩大市場,古越龍山國釀1959在現場公布了七大舉措:

                        1、構建區域聯動,在湖北選擇襄陽/宜昌為核心定向招商市場,可兼顧輻射十堰、荊門、仙桃、恩施等市場。

                        在湖南以岳陽/郴州為核心定向招商市場,可兼顧輻射常德、長沙、荊州、咸寧等市場。

                        2、全控價模式,采用牌照制,評估優選,授牌代理。實行產品配額制,計劃內與計劃外雙軌操作。以儲定銷,限量供應,保價控貨、限量發售的政策下,廠家負擔部分的市場開發及維護費用,經銷商負責物流及渠道市場開發工作。

                        3、湖南與湖北采取點面交叉織網的市場策略;

                        4、構建渠道、市場、品牌的新的商業模型;比如武漢?長沙市場渠道一體兩翼模型、武漢?長沙市場動銷模型、區域市場品牌傳播架構、區域小型品鑒會等。

                        5、以通過國釀新零售體驗館,培育國釀核心消費者,深度服務于國雅薈俱樂部,成為開展新團購新零售新營銷的自建場景終端。

                        6、國雅薈雙俱樂部模式,渠道財富俱樂部與消費者領袖俱樂部,國雅薈消費者俱樂部:培育消費者社群,做圈層的品牌互動,形成消費階段的品牌拉力。國雅薈渠道財富俱樂部:驅動渠道終端活力,形成終端對產品、對市場品牌的推力。

                        7、打好區域市場5大戰役,餐飲戰、氛圍戰、陳列戰、分銷戰、動銷戰。

                        在聽過七大舉措后,會議現場,不少經銷商找工作人員咨詢產品與市場的詳細信息。在聽說湖南與湖北兩個省份只招50個代理后,更有經銷商要求現場簽約,這也表現了高端黃酒的市場需求與黃酒龍頭品牌的強大號召力。

                        古越龍山全國化戰役已然吹響,高端化征程拉開了帷幕,且拭目以待。


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