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                      1. 放棄所謂的互聯網思維,所以他活下來了丨艾老師日記2019年9月17日 A302

                        艾老師日記
                        酒業家團隊  ?  2019-09-18 10:57   原創
                        堅持商業的本質,才是我們的核心



                        文丨酒業家合伙人 艾庭


                        有人跟我說,賣酒,一瓶瓶賣,太麻煩了。我們必須用互聯網思維。我們一定要讓羊毛出在豬身上。

                        他們想走捷徑。

                        他們看多了毒雞湯,他們討厭一點一滴的進步。

                        但,有一個案例,對他們浮躁的心,有點小小的提示。

                        1,共享單車和共享充電寶。

                        2018年,產業界最大的新聞之一,就是所謂“中國新十大發明”之一的共享單車的團滅。摩拜賣身,ofo深陷倒閉疑云,酷騎、小藍等直接關張,甚至讓消費者的押金都不能退還。

                        一時間,破舊的共享單車成為城市垃圾,城市交通毒瘤。人人喊打。

                        時間來到2019年下半年。

                        美團進入共享單車,滴滴的青檸在很多城市落地,哈啰單車變成了哈啰出行。單車,成為了很多人——比如說我——的生活方式;地鐵(公交)+單車,比打車更實惠,甚至更快。

                        同時,共享單車漲價了。15分鐘,就要1元;有的已經漲到了1.5元/一個計費單元了。

                        我和朋友開玩笑說,我一個月的共享單車花的錢,可以買一輛自行車了。

                        但,我不會去買自行車。

                        因為,單車給了我實實在在的好處。我覺得,他值得。

                        而共享單車的運營商,也放棄了所謂的流量思維,放棄了大水漫灌式的市場占有率。他們精確估計,他們精細管理,他們悄悄提價,他們更換破舊的產品。他們回歸到一個“租車”公司的本份。他們從一個所謂的互聯網公司變成了一個傳統的公司,一個更加聰明的傳統公司。

                        他們已經接近成功。

                        另外被某財經作家嗤之以鼻的共享充電寶,在熬過數年之后,更是幾乎所有旅行人員的必備品。比如我,在飯店里,第一個事情是選擇充電寶,給即便是50%的電量充滿,以備不時之需。

                        所謂共享,就是出租。

                        共享,只是一個詞而已。

                        難不成,公交車,我們要稱之為共享大巴車?

                        2,回歸商業本質。

                        商業服務的核心,就是給用戶創造價值。

                        什么價值?

                        更有面子,比如茅臺。

                        更省心思,更省時間,更省金錢。

                        而不是自以為是的流量思維,把對手擠死,到資本市場去融資。

                        話說回來,資本市場,難道不看商業服務的核心嗎?資本市場的人,都是傻子嗎?

                        這些年,酒行業的核心,還是為消費者提供更優質的產品,更優質的服務,更好的體驗。

                        那些所謂的互聯網模式,比如河北北部的社群裂變(就是傳銷)、19.9元的代付賣酒,只能喧囂一時,不能為經營者和消費者提供長期穩定的價值。

                        創新,可以,但是必須遵循商業的本質。


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